折后8.5折的楼盘横扫北京新房市场，开发商花样撩客

蜀哥董事

国庆节期间，《中国证券报》记者对北京地区新房市场进行调查，发现许多新盘前期开盘，为了尽快实

现清仓，“十一”期间许多楼盘降价力度很大，许多楼盘备案价折扣低于8.5折。一些售房楼盘推出一刀

切的房源，因比市场价格低了不少，推出了几个便秒光。
”“北向通透，面积约89平方米的大两居2018年开盘时售价约475万元，国庆期间为一口价房源售价约

410万元，还赠送车位及地下储藏室。纯正南方，面积约89平方米，开张时售价约500万元，目前售价仅

为430万元，但没有车位和地下储藏室。若不挑楼，价钱还可以再低些。北京大兴区南五环地铁旁一套

2018年开盘的限竞房一手房项目销售员告诉中国证券报记者。
11月11日至11月11日南五环限竞房项目优惠方案图片来源：本报记者摄
据中国证券报记者了解，该楼盘于2018年12月开盘，目前已基本达到交房标准，仅剩部分外墙还需要整

修。因开盘时所售房源无捆绑车位及储藏室，裸房均价5.2万/平方米-5.6万/平方米，比周边二手房价格

高出1万/平方米-1.5万/平方米。现在，该楼盘的所有房源都要捆绑车位和储藏室，捆绑的均价在4.5万/

平方米-4.8万/平方米之间。而且除去车位和储藏室之后的裸房均价在4.1万/㎡-4.5万/㎡之间，裸房单

价比开盘时每平米低1.5万元左右，与周边二手房基本持平。
图解：降价楼盘基本达到交付标准图片来源：本报记者摄图：降价楼盘基本达到交付标准图片来源：本

报记者摄
因为目前车位和储藏室都是捆绑在一起的，客户现在买房子支付的总价与以前买房子的客户相比，相差

不大。这位销售员告诉中国证券报记者，“另外，前期出售的主要是小户型，面积约72平方米，当时售

价374万元，现在还不到这个价位。”有的小户型样板间套内面积较小，售价374万元，反而涨价了。
”“本月必须清算，这是开发商总部的任务。因此只要有意向的顾客，价格就可以谈。以上房产开发商

告诉中国证券报记者。在记者问及折扣是否会有备案价格的限制时，售楼员表示：“房子虽然有备案价

格，但已经过了2年了，现售价存在折扣，是可以理解的。
图源：房产中介提供图源：房产中介提供图源。
《中国证券报》记者走访发现，除大兴区以外，“十一”期间，北京地区不少新房楼盘纷纷推出大手笔

优惠活动，8.5折左右的楼盘比比皆是。不少头部中介转行代理新房楼盘，国庆期间大力度促销。看看房

间就知道送大闸蟹了，月饼送到哪里去了。
"不敢直接在朋友圈发8.5折，怕被老客户骂。只有胆敢送大闸蟹，送月饼去看房。不少人为了这些小礼

品去看房，到了外地后发现，不少房源9月份还是原来的价格，现在只有8折。一名经纪人向中国证券报

记者表示。